轰动业界的连锁并购消息发生在同样受到关注的两个商业品牌——“物美”和“美廉美”之间，而两“美”联合的主要领军人物张文中和朱幼农，也因为他们各自的不凡表现，在新年伊始就成为令业内外都极为关注的焦点人物。
张文中用系统工程连锁商业零售
１９８３年，张文中于南开大学系统工程学专业毕业后，先来到了大庆油田参与当时的企业改革和管理创新。１９８５年他回到南开，攻读管理学硕士学位。毕业后被分配到国务院发展研究中心。１９９０年他担任由世界银行和国家“八六三”高科技发展基金支持的“中国宏观经济决策支持系统”研究的课题组长，其研究开发工作通过了国家级鉴定，获得世界银行和国务院有关部委的高度评价，在这期间，他获得了中国科学院系统科学研究所的博士学位，并因此得到美国自然科学基金会的支持，到斯坦福大学做系统工程学博士后研究。
１９９３年初，张文中回到北京创办了卡斯特公司，开始从事信息技术的开发和承接系统集成项目，并取得了比较好的业绩，为国内的几家大型企业开发了不错的ＩＴ项目。１９９４年张文中创办了物美第一家超市，也是北京当时最早的一家规范的现代超市，从此，拥有高学历背景的张文中打开了他的商业零售业事业。
民企联手稳固战局
张文中坦言，物美与美廉美这两个京城民营连锁企业的结合实际上是从６个方面进行的一种互补结合，即资本结合、人才结合、网点结合、物流结合、技术结合、品牌结合。而结合之后两家品牌企业会得到“双赢”效应，无论从服务、商品、价格，还是在技术、规模和效率上，都能够得到最佳的改善。
记者了解到，物美此次共斥资３．７亿元人民币用于收购美廉美部分股权和向美廉美注入资金，以达到持有美廉美７５％的股权。整合后物美和美廉美在北京的大中型超市将超过１００家，年销售额逾１００亿元。
在商业连锁领域国际化竞争日趋激烈的今天，物美与美廉美的联合将进一步改变北京零售市场的格局。在中国连锁经营协会公布的２００５年北京连锁企业排名中，物美位居第一，美廉美名列第四。而排名第五的北京超市发已经在２００４年４月被物美托管。此次物美完成兼并美廉美的行动之后，物美在北京连锁业中的排名将会在一段时期内不可动摇地稳居第一的位置。而一直紧随其后的京客隆和家乐福也会因为物美和美廉美的联合，进一步被拉开距离。最新统计显示，２００５年，物美在北京的销售额超过８０亿，而京客隆年销售额４０多亿，家乐福实现销售３０多亿。如果算上美廉美１９亿元以及超市发的业绩，今后物美这种“一、四、五”的结合效应将远远超过第二、第三数倍。
开赢利的店铺
注重投入与产出，规范管理、开成功的店铺，开赢利的店铺，这是张文中时常强调的经营理念。毕竟经营和管理企业并不是做学问，是实实在在的，市场竞争是激烈的是残酷的，如果你不赢利，企业实力得不到加强，再好的行业也未必取得乐观的业绩。作风谦逊而务实的张文中并没有把自己高高地挂起、纸上谈兵，他通过自己亲自主抓管理，抓市场，做策划，事无巨细地指导和改变自己的员工，培养自己的管理团队，硬生生地在激烈的市场竞争中锻造出物美的赢利模式来，提升了物美的竞争力。
１９９４年物美开出北京第一家真正意义上的超市后，第一年就取得１个多亿的好业绩，目前，物美集团的综合毛利在国内同行中甚至与其他国际企业相比都算是好的，物美的店铺并不因为数量增加而降低经营水平，更可贵的是物美单店的可比增长多年来都达到了１０％以上。而张文中还分析认为，物美单店的可比增长还有很大的空间，至少在５０％以上。
虽然国内企业并不很关注，但张文中最关心的是开业一年以上店铺的可比增长，这是国际标准，他要求店铺在不进行扩大规模和改造的情况下每年有增长，这种经营标准无疑非常符合国际投资家的标准。２００４年，物美加快了它的新店铺的开发，同时在并购合作方面大踏步地前进。５月，实现了对北京第三大连锁超市公司——北京超市发连锁经营公司的实际控股；８月，兼并北京怀柔最大的商业企业——京北大世界，形成了物美在北京市场的绝对优势；１２月，张文中又把他的发展并购计划推到天津，收购天津大荣超市，开创国内本土企业收购外资零售超市的先河，巩固物美在华北地区的地位。
２００４年７月，物美集团作为连锁超市企业的代表名列国家商务部公布的“国家重点扶持培育的全国２０家大型零售企业”名单。２００５年物美集团年销售额达１９０多亿，今年１月，根据商务部的统计排行，物美名列全国零售企业３０强第７位，名列２００５年中国企业５００强的第１８８位。
发展模式“三合一”
作为民营连锁零售企业，物美并不像国有企业那样得到多方的支持和资源，物美的发展壮大基本上依靠自身的利润来发展和扩张。如今，张文中根据连锁的系统整合理念结合中国情况以及物美的现实发展阶段，通过多年探索和实践总结出了自己的发展模式：第一种是直营连锁开新店，第二种是和现有的商业企业进行重组合作，第三种就是物美连锁加盟事业。
物美集团的实力要快速发展壮大，在竞争中仅仅靠自身努力开新店的速度是不够的，所以在物美连锁经过前三年的经验和资金的积累后，随着张文中对零售商业的认识日益加深，他创造性地把企业的发展与盘活国有存量资产、参与国有商业企业改革有机地结合起来，从承租国有工业企业的旧厂房、安置下岗职工，到托管国有商业企业、盘活国有存量资产，再到投资改制、整体重组，物美在改造国有商业企业的历程中实现了企业的快速发展。在此过程中，张文中很好地解决了国有企业改革所面临的两个难题：一是妥善安置大量国企职工，并做好他们的转化工作；另一个是国有资产的保值、增值问题。
眼下，张文中的物美集团已经成功地托管、联合、兼并了北京和天津等地的许多商业零售企业，除了北京石景山古城菜市场、通州西门商场和金鼎大厦、石景山区天翔贸易总公司、丰台区博兰特食品工贸集团、崇文副菜总公司合作、门头沟副食菜蔬公司和天津的部分商业外，不少重量级的企业也出现在物美合作者的名单之中。
朱幼农靠低调描画美廉美奇迹
２０年的当兵经历造就出朱幼农敢打敢拼的实干性格。１９８８年，朱幼农从部队转业后就尝试了“下海”的滋味。先是在北京亚都人工环境科技公司担任主管经营的第一副总经理；１９９２年底离开“亚都”；１９９３年初，朱幼农与其他６位合作伙伴结盟“创业七君子”，成立了多灵多科技有限公司，７位自然人的创业起家产品是保健品“多灵多鱼脑精”（也就是最早的“脑黄金”）。１９９５年开始，７位自然人又投资“多灵多”的长线产品——速冻食品。１９９９年８月，在朱幼农的率领下，７君子开始创办“美廉美”超市，而且一做就是６年，并将其变成为公司的主业。
美廉美自１９９９年８月份开出第一家店铺开始，从起家的３００万元投资资金，到２００４年增加到４１００万元资产；２００５年底，美廉美的企业净资产达到９０００万元；店铺数量也在６年间发展到２３家、营业面积约１０多万平方米。２００５年销售额近２０亿人民币，利润超过３０００万人民币。２００５年销售和利润较２００４年分别增长６３％和４４％。
成功经验：不在数量在业绩
“成功者永远想办法，失败者总是找理由”，这是美廉美公司总裁朱幼农办公室里长期悬挂的座右铭。正是在这样坚韧而诚恳的意念下，朱幼农带领的美廉美，从１９９９年８月２８日第一家门店（白纸坊超市）开业至今，在短短的６年间已经在业内排行榜上迅速攀升。美廉美以２００１年两家门店３亿元的销售业绩跻身全国连锁百强，２００２年又进入全国连锁超市５０强，排名５０位，２００３年第４７位，２００４年一跃升至３８位，２００５年在北京连锁商业排行第４位。２００３年以来，美廉美公司先后被北京市国税局和地税局评为纳税信用Ａ级企业。２００３年、２００４年均被北京市工商行政管理局公示为“年度守信企业”。２００４年９月，美廉美公司又被中国新闻评价中心评为“中国最具竞争力”企业和“中国连锁经营企业５０强”。２００５年，美廉美公司更成为北京商务系统指标型企业；各分店均成为地区最具代表性的商业单位，美廉美品牌在北京市场已经得到消费者的认同和钟爱。
品牌形象：大而全，美而廉
众所周知，北京的一些超市为了笼络消费者，盲目扩张，忽略质量，甚至导致了资金断链，深陷泥潭。美廉美面临激烈竞争，保持了清醒的头脑，树立“大而全，美而廉”的品牌形象，力争开一家火一家，采取积极稳妥的多业态连锁经营发展模式，除了经营超市，还经营建材、百货等。美廉美的单店销售业绩一直位居前列，２００３年满一年门店的平均单店销售额为１３５３９．３５万元，而百强前几位的内资超市的平均单店年销售额也只徘徊在８００多万到３０００多万元之间。与外资大型超市的比较中，美廉美的赢利能力显而易见：２００３年６０００平方米以上大型超市里，家乐福４１家卖场年销售额１３４３６８２万元，美廉美仅一家６０００平方米以上的卖场，年销售额就已经达到３０４６８．８万元，已经是家乐福的１／４。
企业文化：先做人，后做生意
本着“先做人，后做生意”的企业文化和发展观，朱幼农还亲自为企业撰写了《人之本，商之德》的教材，鼓励所有的员工“以超出顾客愿望为服务标准”。
在管理上，美廉美坚决杜绝商业黑洞，为了保障商品采购价格与销售价格的优势，使供货商与超市的关系更加融合，公司全体骨干无时无刻不在为节约经营成本而努力。保证给供货商结算货款，使美廉美成为北京市信誉最好、口碑最佳的成长型超市之一。美廉美超市不仅立足稳健发展，而且大胆创新，拥有多项北京市乃至国外的“首创”。也许您在大街上看到过许多不同超市的班车，但您可能不知道美廉美是北京第一家开通免费班车的超市；一般超市里，鲜活水产卖不过冷冻水产和冰鲜水产的状况很普遍，是美廉美为全国超市打开了议价大厅的思路，扭转了超市经营思路，引得外资超市高层们登门拜会、观摩学习；现场加工食品让超市消费者又爱又恨，为了让消费者放心，美廉美在北京首次引入专业食品卫生与质量检测站；为了让消费者能够透过玻璃墙看到熟肉制品加工的全过程，美廉美史无前例地在超市里设置了１０万级熟食无菌操作加工间。国际上著名的自由连锁超市ＳＰＡＲ的营销企划总监到美廉美超市考察时，不禁伸出拇指连声赞叹！
经营理念：做区域性强者
在僻静厂区内开设大卖场的美廉美北太平庄超市，在业内创造了一个经营的奇迹。北太平庄超市由于地势偏僻，已有两家商业企业先后在此落败而走。朱幼农在认真研究分析了前人失败的经验教训之后，在大家充满怀疑的目光中，带领美廉美的团队坚决挺进了这块“死亡之地”。出人意料的是，该店２００３年的销售额突破了３亿元大关；２００４年日平均销售额超过了８７万元。
对于此次物美的并购，朱幼农表示，２００５年本已经在上市辅导期的美廉美最终与物美达成合作协议，是因为物美的收购条件给美廉美股东带来了更多的实惠，比上市要合算。美廉美在“高点出卖”让退出的五位股东都从中获得了更好的效益，并没有什么矛盾发生。
朱幼农坦诚，凭借７个人的实力已经不能再继续支持美廉美的继续发展，而大股东换成物美是为了实现资本对接，让美廉美有后劲发展。“美廉美之前开店都是租用门店，如果今后美廉美要买地开店，物美表示将提供资金支持。”说到这里朱幼农笑了。物美对美廉美的此次并购将长期保留美廉美品牌。整合后美廉美超市不仅加强了物美在主要城区的覆盖，还拓展了在宣武区和房山区的网点。双方网点资源将充分互补，使其在北京市场的布局进一步合理，加大市场覆盖范围。
来源：北京现代商报
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