她积极参与孩子学校的活动，为了能和儿子形成互动。到了“六一”儿童节，她会和老师一起，策划节目，选定表演的服装。而她所代理的品牌，这时候就派上用场。家长一摸料子：“哎，手感多舒服的嘛，在哪里买的哦？”老师告知，“太平洋”。而祁雅香就是该品牌服装的四川总代理。祁雅香参加这些活动，主要是为了从“内部”打入市场。而她在太平洋做童装时，单个服装品牌每天的销售额一度就高达几万元。

　　她认为，在决定儿童用品消费上，年轻妈妈的因素要占七成，而娃娃则占三成。舒适度是母亲选择东西的首要因素，其次是价格。而她所代理的品牌，价格都在100元左右，物美但价格也并不是特别贵，很受白领和老板们的追捧。

　　弃童装做女装生意越做越大

　　和年轻妈妈接触多了，从买主变成了朋友，她发现这些朋友大多对品牌有极强的忠诚度。为考察服装品牌在国外的运作情况，她出国到意大利米兰、法国巴黎、英国伦敦等时装之都现场考察，这让她看到了品牌女装的市场前景。“成都人的意识逐渐觉醒了，成都女孩子漂亮，骨子里就有时尚基因。”1994年，她开始转向，从以前代理儿童服装转向做品牌女装代理。

　　而成都第一个外资百货——太平洋在1993年进入成都，正好给了她一个展示“品牌”的平台。当初太平洋在媒体上做招商广告，她就自己找上门去。后来证明，她这一步，走对了。

　　“以前是买进一元钱，能卖出1.2元就行了，有货就进，能卖差价就好。”而做了品牌女装后，她的算盘打精了——不光是做买卖，不再盲目，而是卖服务。在销售前台，做好顾客售后服务；在内部，她开始培养员工；在货源后方，她主动向厂商提供市场信息，和商家沟通，帮助厂家生产出适合市场的产品。“以前是有什么货就进什么。大家一起发‘棉袄’，在东北适用，在成都也一样，但现在就未必是这样。”

　　以太平洋为跳板，祁雅香的品牌女装生意越做越大。到1997年，她已掌握了8个国内外知名女装品牌的代理。而这些品牌，已逐渐进入成都王府井、仁和春天等大商场。这对她生意额的提高，绝非“翻了几番”就能代表的。

　　公司一分为二瞄准顶级品牌

　　2001年，祁雅香又开始转做男装代理。因为她发现，以前成都男人穿着太随意，缺乏品位。这位贤妻良母说：“成都的男人也需要一个细致的女人为他们服务，需要一个女人来关心、打扮他们”。

　　这中间的利润有多大？只知道在她的带动下，包括二级市场，成都现在已有上千个男装品牌，但当时却没有一个叫得响的品牌。

　　在童装领域，祁雅香原本已拥有一套自己完整的“生产-加工”产业链。另外，她学裁缝出身，爱极了裁剪和设计，“要坚持到现在，年产值几个亿没问题。后来只做代理，家里还有小孩，管不过来了。”

　　再接着，她甚至放弃了童装代理和能给她带来丰厚利润的女装。“生意做大了，还是觉得管不过来。”最后，她干脆请了职业经理人，她终于明白，经营管理一个公司，请别人帮“理”，自己“管”好就行了。

　　祁雅香不愿透露公司的资产规模现在已经有多大。不过，现在她和丈夫把公司一分为二，她抓高档男装的代理；丈夫则在另一家公司主管荷花池和二级市场的服装生意。“就是要为做专，等时机成熟了，我会引入一些世界顶级品牌。”

　　商海感悟

　　●要有快乐的心态，今天我赚不了什么钱，但是我把握了“今天”，把今天事情做好了，天天都会觉得很快乐。

　　●对人民币我看得不是很重，但我懂得怎么去经营它。

　　●成功背后都是一条很坎坷的路，但我不能都告诉你。我自己去体会就行了。

来源《天府早报》（J-07）

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