面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争，喜之郎没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点――“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什么”……通过对行业及市场状况的再认识，通过对自身能力的再评估，李永军和平成广告公司聚集在了一个点，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌。”

    我们或许都注意到了这样一个现象：

    每天晚上，小孩子和豆蔻年华的少女们大部分都会留守在电视机旁等待动画片和电视剧，而在精彩节目的间隔，又通常会看到小食品企业争夺眼球的广告激战。

    喜欢默默注视外界一切的李永军也注意到了这个现象。但若喜之郎也在这个时段投放广告，那它的核心理念应该是什么呢？

    “喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。也就是说，要达到新的目标，一定要在全国普通大众心目中树立一个形象――喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题：凭什么喜爱喜之郎？是产品的口味、品种、包装、营养、价格，还是服务？靠产品的USP（独特的销售主张）能否做到令大众喜爱喜之郎呢？”

    李永军与平成广告公司经过反复的思考与辩论后认识到：“我们要售卖的已不是产品，而是品牌！光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。我们为喜之郎品牌塑造价值观，让大众因为相同的价值观而去喜爱喜之郎――就如同志趣相同的人相互吸引一样。”

    针对当时中国果冻市场的空档状况，在平成广告公司的策划下，李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣传培育果冻市场，又树立喜之郎“权威正宗”的产品形象，同时，这也在无形中给其他同类品牌设置了难以逾越的障碍。

    随着果冻在儿童零食市场的一路冒起，从1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛进，市场份额迅速增长。这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成为了一个强有力品牌。

    但，此阶段的喜之郎还仅仅是一个区域性品牌，其他同类产品品牌还在紧追其后。喜之郎也没有不满足，它的目标是全国性的大众品牌。

    于是，喜之郎以普通大众的身份重新认识消费者，尽一切努力去挖掘人们对生活的梦想，对家庭的期待，对亲友的情感，最终又找到了品牌与消费者在价值观上的连结点――“亲情无价”。

    1996年，注定是果冻行业格局变化最快震荡最大的一年。

    喜之郎率先在中央电视台耗巨资投放广告，塑造亲情、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象和男孩女孩们一起练习芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侣，幸福温馨的喜之郎家庭……童真的世界多彩而充满幻想，喜之郎品牌在广告的作用下，更是充满无穷的想象。这些品牌形象不断在人们身边打转，直接击向儿童、少女和家庭主妇的心灵。

    曾几何时，糖果、饼干和巧克力也风光无限。然而，果冻的到来，让这一切都成了上一代人的记忆……现在，那个戴着棒球帽的“喜之郎”才是现代儿童的心中所爱。在电视中，“果冻布丁喜之郎”一遍又一遍地鼓动着孩子们拉着母亲的手，纷纷走向了那些亮晶晶的新“甜梦”。

    “果冻布丁喜之郎”在可替代产品领域建立了不可替代的品牌概念。在投放大量定位广告之后，喜之郎产销量急速提升，并一跃成为果冻行业第一品牌。

    喜之郎的崛起，固然可以印证犹太人“女人和小孩的钱最容易赚”的理论，但也与其积极研究顾客购买行为，在销售模式上不断创新不无关系。