2002年4月24日，喜之郎在京召开新闻发布会，再次重拳出击。宣布国内天后级歌手、刚获得“第九届中国排行榜”最受欢迎女歌手奖的那英将出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平时一向很少涉足商业广告拍摄的那英，这次破天荒愿意为儿童食品代言，也可见喜之郎开拓市场的决心之大。

    在喜之郎CiCi销售初期，喜之郎把CiCi产品的消费群定位在年龄14~19岁的消费者，并围绕此消费群进行市场宣传。然而，在产品投放市场一段时间后，李永军发现消费CiCi者的年龄跨度很大，甚至有30岁以上的忠实消费者，由此喜之郎集团应时推出具有美容功效的CiCi芦荟果冻爽，进一步拓展潜在消费群。于是，借力“明星代言”成为喜之郎策略的核心，与此同时，受众年龄跨度大而又不失时尚感的那英走进了李永军的视线……那英除为喜之郎CICI拍摄广告片外，同时还将自己的最新单曲《我只喜欢你》作为了该广告的主题曲。有媒体以“CiCi不只是小孩子的CiCi”为题撰文称，“喜之郎邀请那英为其产品代言，旨在通过此次的强强联手，扩大消费群体，提升品牌形象。”

    领先多久

    调查显示，中国果冻市场份额大约在30亿，北京、上海和广州等城市儿童果冻消费市场巨大，60.6%的儿童平时爱吃果冻。但现在市场上有数百个品牌。除了具有垄断地位的喜之郎以外，处于二线的金娃、徐福记、康师傅等品牌也在积极拓展全国市常喜之郎目前虽然是全球最大的现代化果冻布丁生产加工基地，但它一统中华的进程里还会有很多麻烦……譬如前两年，河北一家集团以专利侵权及不正当竞争为由，在石家庄市中级人民法院把“喜之郎”摆上被告桌，结果喜之郎败诉。

    最近质量监督部门抽查市场，市面上的果冻只有三成合格，家长们对果冻的态度又立刻紧张了起来。

    不少消费者都曾有过这样的经历：给孩子买“喜之郎”果冻，回来定睛一看却是“喜三郎”，而它的包装和“喜之郎”几乎一模一样，连笔写的“三”与“之”非常相近……作为市场领导者，操控巨大产销的喜之郎能否重拾消费者信心？

    有专家认为，喜之郎的广告风格是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。而品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。

    至于紧跟者，也在时时觑觎喜之郎行业老大的宝座。2001年，金娃以30%的增长率成为全国果冻行业增长最快的品牌，有媒体专门为此还撰文《挑战喜之郎》。

    2002年1月18日，金娃在京举行“营销研讨”，张起了“营养果冻”和“社会营销”两面大旗，矛头直指数倍于自己的喜之郎。金娃老总谢立平说：“世界上比恐龙大的多而灭绝的动物比比皆是，大并不可怕。”谢立平还称，2002年，金娃将会调动资金，加大在广告方面的投入。

    这一切，喜之郎都以一贯的低调不予回应，无论未来如何，李永军能够牢牢抓住果冻时代来临的机遇，已经让很多人羡慕不已了。

    也许当他下一次亲临超级市场观察消费行为的时候，又一个创新的营销方案在其大脑里产生，让阻隔们统统迎刃而解……

    来源：东方网