“三足鼎立”变成“两雄逐鹿”

　　“因为一直走连锁之路，银泰比百大拥有更多的品牌资源。”业内人士称，银泰管理百大之后，可能会对百大的招商帮助不小。银泰近年来一直在走连锁之路，特别在品牌资源和对供货商的溢价能力上比较强，而且整套管理也比较科学规范，如果两家商场能合而为一，无疑会在市场竞争中多一份筹码。特别是在和供货商的谈判上，原本作为两家比邻的竞争对手，现在忽然联手出击，对供货商的吸引力和控制力都会增强，一方面，任何一家供货商都不会眼睁睁地损失杭州百货店里1/2的市场份额；而另一方面，商场有更多的经营面积给供货商，也多了谈判的筹码。

　　了解此事内情的内部人士透露，银泰一旦托管之后，很可能计划在两大商场之间建一个“过街楼”，将两家商场内部打通，实现真正的联合，如此一来，连体商场的营业面积也将扩大到近8万平方米，摇身变成杭州最大的商场。

　　“两家商场共同管理，除了可以优势互补之外，还可以节约很多资源，而对杭城商场促销竞争而言，也会带来新的变化。”业内人士称，原先百大和银泰百货经常引发促销战，“托管”之后情况会有所不同，彼此“化干戈为玉帛”，虽然和其他百货店之间的促销战争还是会存在，但这两家商场在促销战上显然要共同进退了。

　　不过这个“共同进退”的结果之一就是，杭城百货业保持多年的平衡将被一举打破。

　　商场的定位会否发生变化，两家商场不同的管理模式会怎样磨合，都会引发不同的猜测。不过，有一点却可以肯定，杭州百货业的格局将从此改写。原来杭城百货业杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百“四大商场”的名号称雄多年，四家商场虽然定位各不相同，但销售业绩在国内都名列前茅，其中前三家集中在武林广场俨然“三足鼎立”格局。一旦银泰从3月1日开始管理百大，四大商场其中的两家强强联手，无论从销售额还是体量上来看，杭州的百货店也将重排座次。
　　

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