神话？骗局？

　　积极借力资本，也许是因为欧通国从“金盾”失败的经历中总结出了教训，他在接受凤凰卫视“财智人生”栏目采访时曾表示“资本市场是比较残忍的”。但为何能够借力资本、布局豪华的资本阵容，有一个很显著的原因，那就是ITAT的运营模式。

　　从以往的媒体报道资料看，无论是天使投资人还是风险投资人，以及对ITAT感兴趣的风险投资人，在评价ITAT时，谈得最多的就是ITAT的模式。天道并购网CEO俞铁成对记者表示，“捆绑分成、轻资产销售模式是它(ITAT)最大的亮点。”某本土VC也向记者表示，ITAT的模式“有让我兴奋的地方”。

　　欧通国首创了ITAT模式：“服装生产商+ITAT集团+商业地产商”的铁三角联盟和利益共同体。由服装生产厂商(供应商)负责供货；商业地产商　(物业)负责物业场所的服务；而ITAT只负责门店的装修及经营管理，并且拥有收银控制权和人员管理权。

　　这种轻资产模式可以做到“零货款、零场租、零库存”，即ITAT向上游的供应商进行代销，而不用提前支付货款；实行浮动场租，根据每月的销售额，按比例跟每个商场结算，而非事先签订租赁合同；由供应商承担库存压力和物流配送费用，不承担库存风险。

　　据此前的报道，“一般情况下，在总销售额中，厂家可以获得54%到60%的分成；业主(地产商)大致获得10%到15%的分成；而ITAT则可获得25%到36%的分成。”但这些数据并未得到ITAT官方的证实。

　　这种利益捆绑的运作模式，相比电器零售商苏宁、国美的模式，没有货款和租金压力。同时，据接触过欧的投资人士转述，欧自己认为ITAT模式灵活多变，一旦哪家门店生意不好，很快就可以把它关掉。

　　想必这种商业模式不会只是异想天开的结果。

　　欧通国参透了中国服装(000902行情,股吧)业和二、三线城市商业地产资源的现状。

　　中国是服装出口大国，但同时中国服装品牌始终是“劣质货的代表”。中国服装生产厂商为数众多，但大部分都是低端型企业，加工费低廉，出口、应收困难，产品大量积压。另一方面，中国二三线城市也有大量“待嫁”的商业物业资源。

　　而ITAT走的是低端化、品牌化路线。据接触过欧的投资人士告诉记者，ITAT在香港成立了一家公司，专门注册了5-6万个服装品牌的商标，拿到了自主商标的控制权；同时，ITAT以中国二、三线城市为目标市场，把中国接近5亿人口的低端消费者作为目标消费群体。这种定位为捆绑低端生产商和二、三线城市的物业提供了切入口。

　　另据报道，ITAT采用电子管理监控体系和高效的ERP及POS系统，深圳总部可以随时随地监控全国各分店；供应商也可以通过互联网获取全国每个ITAT会员店的即时销售和库存信息；相关商场物业也可以实时查看ITAT门店的销售情况，了解自己可获得的返点金额。

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