曾几何时，“渠道为王”、“决胜终端”是鞋业营销人士耳熟能详的“警世恒言”，而曾经风靡一时的加盟代理、连锁专卖等无往不胜的营销手段，今天却在价格战、促销战、广告战中企业“疲于应对”。渠道变革，是否要变，将如何变？面对全球竞争，鞋业零售模式思维是否也要国际化？于是业内人士齐声呐喊：鞋业战略营销、模式制胜时代已经到来。

    肯德基？沃尔玛？

    1998年1月8日，奥康集团推行连锁专卖模式的第一家专卖店上塘专卖店开业，这是中国皮鞋业首家专卖店，由此引领了中国皮鞋业的营销模式首次变革，这一天载入中国鞋业发展史册。之后，中国鞋业专卖店犹如“肯德基”，迅速遍布全国各地大街小巷，截至目前奥康在全国开出3000多家专卖店。

    当时间来到2008年，中国鞋业连锁专卖也悄然走过了20年。同样这一年对中国鞋业来讲也将是极不平常的一年：伴随企业上市融资大举实施兼并计划、反倾销加剧、新《劳动合同法》实施企业劳动力的成本上升，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。“销量增加，利润减少！”不少企业发出如此叹息。当鞋业再一次来到了新的节点，是坐以待毙还是赢在转折？

    2008年3月20日中国最大民营制鞋企业、北京2008奥运会皮具产品供应商奥康集团在广东东莞举行一场“泛珠三角区域大型招商洽谈会”。这次招商会无疑也是向业界发出的一个信号：唯有创新变革营销模式，方能立于不败。当天来自珠三角区域200余名代理商共同见证奥康集团引领中国鞋业营销模式的又一次变革。

    “在市场上成功的只有两种人：领先半步的和落后半步的。”谈及此次营销模式的变革，奥康集团副总裁王振权概括了两个模式：“1+N”模式和“零风险”代理模式。

    “1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“形象点说就是‘沃尔玛+肯德基’模式。”王振权如此形象比喻令人耳目一新。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和费用承担。

    而之前，奥康已经尝到鞋业零售超市的甜头。2007年奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业，经营面积达2300平方米，生意一直红火。今年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内，引起业界轰动。

    “现在比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力，王振滔在多个场合表示。实际上，这正是奥康转型攻坚战的三大步策略。而“沃尔玛+肯德基”式的营销模式就是充分整合资源，走的是“鞋业超市+连锁专卖”路子，这也正符合王振滔的经营思路。

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