1+N 将引领鞋业营销新变革？

    “鞋业超市的兴起意味着企业整合市场的时代开始向市场整合企业的趋势转变。”奥康集团总裁王振滔，这位引领中国鞋业营销四次变革的策划营销大师，面对鞋业新形势高瞻远瞩，“因出口受限、汇率下调、人民币上涨等因素，08年将是鞋业内销大战的一年，销售渠道的竞争会更加激烈。”

    此前，有媒体撰文将奥康10余年的营销史划分为四个阶段：第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段；第二阶段是厂商联营制；第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖；第四阶段是多品牌经营制。实际上这四个阶段也是整个中国鞋业营销发展史的四个重要阶段。

    不过，对于奥康而言，“1+N”复合型渠道虽然将成为重要策略，但起着决定意义的还是连锁模式。回顾奥康近20年的营销史，毫无疑问，第三阶段的连锁专卖举足轻重。王振滔表示。

    但事实上由于连锁专卖简单化和可复制性不过，奥康连锁的成功迅速被同行所复制，“简直一夜之间，各种连锁专卖店满街都是”，业内人士回顾道。2000年起，一些大品牌也从商场转型到连锁专卖，一些三四线品牌也是纷纷上马。

    鞋业在快速扩张的同时也面临着这样一个难题，那就是在产品同质化严重以及产品与产品之间、品牌与品牌之间差异化越来越小，销售通路也日益模式化。众多二三线品牌企业在没有认真理性科学地研究企业自身，就盲目跟风效仿领先企业的做法，从而导致二三线品牌盈利能力普遍低下，甚至亏损，有的品牌不得不退出市场。

    “连锁专卖的优势已经不复存在。”鞋业营销内部人士如此感慨。

     通过调查发现，以前一般鞋服业专卖店能开到400多平方就算大店了，但最近“开大店”之风悄然兴起。美特斯邦威最近在昆明开店面积达到1600平方米，北京的ZARA店面积达到1700平方米。

    “开‘沃尔玛’式的大店，对资金实力和丰富的产品线有着更高的要求，一般小企业很难跟风，具有较强的竞争优势。”王振权认为，“多品牌的大店

     可以最大限度地压缩产品流通环节，很容易打造成品牌流水线”

     因此，种种瓶颈交集之下，转型已是势在必行。也有专家直言：未来几年将是中国鞋业的关键时期，如不顺利转型，将会被市场无情淘汰。

    营销思维国际化

     谈及国际化，有专家认为，企业的国际化不一定体现在产品走出国门，或者企业到国外设厂，更重要的是企业经营的思维和模式要紧跟国际发展潮流。

    “‘肯德基’进入中国引起连锁专卖的潮流，‘沃尔玛’的成功引起大型仓储超市的风行，虽然行业不同，但思想是相通的。”一直以创新和领先享誉业界的王振滔，在中国鞋业发展的拐点，又一次站到了领军者的席位。

    之前，奥康正式收购了意大利万利维德的全球经营权，并称这是全面收购的第一步。

    同样，另一鞋业品牌内部人士也表示，正在洽谈海外收购品牌事宜。行业内的许多企业都在做这件事情。

    “我们并不是缺这些品牌的产品技术，因为我们有生产能力和成本优势，我们需要其高端的品牌形象。”一位鞋企业人士表示。

    “今后我们计划收购更多的海外品牌，让我们的‘沃尔玛’鞋业超市成为制造世界鞋业品牌的加工厂。”对未来中国鞋业的发展王振滔思有着清晰的思路。

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