2008年对中国鞋业来说是极不平常的一年：伴随部分企业上市融资并大举实施兼并计划、反倾销加剧、新《劳动合同法》实施企业劳动力的成本上升，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。

　　同时，中国鞋业连锁专卖模式也悄然走过了20年，模式发展成熟了，企业却在价格战、促销战、广告战中“疲于应对”。“销量增加，利润减少！”——面对全球竞争，鞋业零售模式似乎也来到了一个新的转折点。

    而此时，“鞋业超市”这个全新的概念在业内悄然兴起。红蜻蜓、奥康等鞋业大品牌纷纷试水超市式零售，这是否意味着行业渠道变革的来临？
 
    连锁专卖走到拐点

　　曾几何时，“渠道为王”、“决胜终端”是鞋业营销人士耳熟能详的“警世恒言”。上世纪90年代，加盟代理、连锁专卖等营销手段抬头，并很快成为鞋业战无不胜的利器。

　　但最近，越来越多的鞋业营销内部人士却感慨：“连锁专卖的优势已经不复存在。”

　　在内销市场，温州鞋最能代表中国鞋业整体面貌。1998年11月，奥康在温州创办第一家皮鞋专卖店，从此以后，“专卖连锁”开始风行于温州鞋业界，一些大中型鞋企纷纷跟进，在当时，鞋企在终端开设专卖店的多少成为衡量其品牌实力的一个标准。2001年，温州鞋业专卖店到顶峰时达到3万家。

　　然而，专卖店越开越多，企业的效益却不见得与门店数量成正比。事实上，由于连锁专卖简单化和可复制性太强，不但许多大品牌都从商场转型到连锁专卖，连三四线品牌也纷纷上马连锁专卖。于是，鞋业在快速扩张的同时也面临着产品同质化严重以及产品与产品之间、品牌与品牌之间差异化越来越小，销售通路日益模式化的问题。

　　据市场调研人员反映，温州某大型鞋企在2003年有三分之一的专卖店关闭。一些运作相对较为成功的品牌专卖店，也开始进一些杂牌皮鞋销售，以期维持生计，现在这种态势更愈演愈烈。

　　“专卖”利器已不“利”，企业除了面对现实外，不得不开始探索新的渠道变革之路。

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