鞋业超市悄然兴起

　　2007年，奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业，经营面积达2300平方米，生意一直红火。今年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内。

　　如果说奥康的鞋业超市特点是只吸纳自己的包括GEOX在内的大品牌，那么红蜻蜓推出的“惠利玛”鞋业超市的“超市味”则更浓厚。

　　“惠利玛”重在打造“惠利玛”自主的品牌产权，在吸收红蜻蜓自身的“红蜻蜓”、“火辣辣”、“捷路”、“红蜻蜓童鞋”几大品牌的同时，面向全行业吸纳中高档且有一定知名度的鞋业品牌，在整合集团自有销售渠道的同时，整合其他中型品牌鞋企的市场。

　　显然，这已经不是专卖店的概念，而是以多品牌的“超市”形式出现了。其实鞋业超市的兴起并引起业内人士的关注始于天津的百信鞋业，如日中天的百信当时几乎吃遍了所有的品牌鞋，如不是因为内部管理不善最终倒闭，那今天的百信肯定是鞋业销售市场最大的“寡头”。

　　继百信之后兴起的湖北王子鞋城在湖北市场，目前的销售能力可谓首屈一指。而另一家由温州人李秀业执掌的3家金百川鞋业超市，一年的销售总额可达5000万元，超市内不但卖富贵鸟、红蜻蜓和意尔康等品牌皮鞋，就连运动鞋和休闲鞋等其他鞋类也一应俱全。

　　据说，金百川还定下了“游戏规则”：在当地市场进金百川的品牌鞋子，不允许出现在其他鞋店柜台上。这明显是代理商萌生联合掌控终端并实现“垄断”念头的结果。

　　“现在比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。”奥康集团董事长王振滔表示。以前一般鞋服业专卖店能开到400多平方米就算大店了，为何现在“开大店”之风兴起呢？这跟连锁专卖模式可复制性太强，最终导致市场混乱的经验教训密不可分——“开‘沃尔玛’式的大店，对资金实力和丰富的产品线有着更高的要求，一般小企业很难跟风，具有较强的竞争优势。而且可以最大限度地压缩产品流通环节，很容易打造成品牌流水线。”

    奥康试水“1+N”

　　无疑，种种瓶颈交集之下，转型已是势在必行。也有专家直言：未来几年将是中国鞋业的关键时期，如不顺利转型，将会被市场无情淘汰。

　　那么，大品牌纷纷试水鞋业超市，是否意味着专卖店要退出鞋业销售主渠道的历史舞台？答案是否定的。专卖店数量的减少未必意味着衰落，只是优胜劣汰的结果。

　　2008年3月20日，奥康集团在广东东莞举行“泛珠三角区域大型招商洽谈会”，这次招商会则预示着其正在踏出营销模式变革的步伐。对于此次营销模式的变革，奥康集团副总裁王振权概括了两个模式：“1+N”模式和“零风险”代理模式。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和费用承担。

　　由此可见，专卖店依然在鞋业终端销售渠道中占重要地位。

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