安踏现在国内拥有4700多个销售网点，上市后的安踏的新目标很明确，那就是赶超李宁。

    安踏三变

    长期专注专业运动产品的安踏，近期却逢迎在国内火遍半边天的《士兵突击》电视剧推出限量版产品。安踏此举显然既不符合“专业运动”的产品定位，也不合事理常规——仅发售70双运动鞋及部分包类产品。

    安踏品牌管理中心总监徐阳轻描淡写地说“这只是公司时尚产品部门进行的一次新业务预演。安踏6月份开始会正式涉足童装、时尚鞋业务”。徐阳的这句话意味着早前业内有关安踏又要进行业务调整的议论成为现实。

    其实，5月份安踏发布的一份公告就已经透露了不少求变的苗头。安踏在公告中称，旗下代理国际品牌业务的上海锋线及附属公司已作价1.87亿元售予江苏和盛。

    出售部分代理业务只是安踏业务调整的一部分。安踏去年6月上市后所募集资金中有近7亿港元计划用于扩大国际品牌零售业务，至今年4月30日已用了8120万港元，余下的6.14亿港元将用于收购国内或国际品牌，扩大产品线。徐阳对记者说，收购工作安踏目前已经开展而且已有具体计划及目标。

    出售国际品牌代理业务，觊觎收购部分品牌，同时将产品线延伸到童装、时尚鞋产品业务……上市一周年后的安踏又选择了求变，这也是安踏成立10多年来的第三次重大变革。

    1990年代，在晋江这个县级市蛰伏了几千个大大小小的鞋厂，他们走的都是OEM路线。1991年成立的安踏和他们并没有什么本质区别。1999年，为了从众多雷同的企业中突围，安踏进行了一场大“赌注”。当年营业额仅有600万的安踏，却出手500万请了孔令辉出任代言人。2000年雅典奥运会，孔获得金牌让安踏也一夜成名，当年销售额大幅提升了35%。

    这种“明星代言+CCTV”的营销手法，带动来了大批仿效者，以至于数年内CCTV5被戏称为“晋江品牌频道”。2003年，为了从“模仿秀”般的营销模式中突围，安踏再次转身，从单一运动鞋品业务转型为综合运动用品品牌，从批零商户提升为运动用品的区域营运商。

    靠着这两次敢为人先的尝试，突围后的安踏于2007年6月在香港成功上市，又一次在晋江老乡中率先获得了更大的发展空间。

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