牛肉产地引来质疑

　　据了解，消费者反映的这家店，是顶新集团餐饮事业群下的子公司，叫做康师傅私房牛肉面，2006年7月在北京安贞西里开出首家店后，已经在全国开设了几十家直营店，其中北京市场上的10多家店面主要在新中关、SOHO现代城、世贸天阶、枫蓝国际等中高端消费区。最贵的“顶级弹牙嫩排面”开业时售价98元，后来在原材料价格上涨的情势下，调高到108元一碗。

　　消费者张女士反映，她前段时间在康师傅私房牛肉面的一家分店用餐时，向餐厅的服务人员询问自己所点的“顶级弹牙嫩排面”为什么可以卖到这个价钱。店员介绍说，顶级面的价格高主要是由于原材料有限，所用的牛肉都是美国特种肉牛的第6根到第8根肋排。这个解释让张女士大为不解，无论是该店的宣传资料中，还是高层的解释中，都一直强调所用牛肉为鲁西黄牛肉，并号称对牛的年龄和所用牛肉的部位都有严格的限制。顶新国际集团餐饮事业群行销2部的朱慧告诉记者，康师傅私房牛肉面的官方解释是，“顶级弹牙嫩排面精选2岁大育肥6个月的健康成熟的黄牛肉，而因部分餐厅新员工较多，对产品不够熟悉，故给消费者造成一定误解，表示诚挚的歉意，同时会加强内部培训”。但对于牛肉的产地，官方解释并没有给出答案。

　　记者实地了解的情况是，这种顶级面在面条本身与该店其他相对低价的产品没有什么区别，餐具也是清一色的大沿海碗，只是“浇头”不同。108元的面里有一块大约5厘米宽的“嫩排”，据说这种嫩排一头牛只有6根，也就是说只能做出6碗“顶级面”。很多消费者表示，牛肉具体来自何方倒不怎么重要，相信康师傅名下的面馆也不会使用不合格的牛肉，只是这不同的说法跟顶级面的身价有些不协调，让人产生不信任感。

　　“饥饿营销”现身面馆

　　记者在走访了康师傅私房牛肉面安贞西里店、SOHO现代城店、南礼士路店等多家分店后了解到，其实号称原料稀缺，每天每店限量10碗，必须提前电话预约的“顶级弹牙嫩排面”并没有达到供不应求的程度。“饥饿营销”这种屡见不鲜的商业策略，被康师傅娴熟地运用在私房牛肉面的经营上。

　　虽然很多店员表示，这种顶级面一直销路很好，但记者看到很多顾客在下午和晚间7点以后仍然可以点到“顶级弹牙嫩排面”，并且有顾客告诉记者，自己并没有事先预约，此前根本不知道这种面，只是偶然进到店中才想体验一下的。有熟悉康师傅牛肉面的人士称，在开业初期，康师傅的品牌效应确实吸引了很多人进店，大家都想尝试一下，方便面大王真刀真枪地拉开架势做牛肉面是什么味道。而想达到这样的体验目的，肯定需要尝店里最贵的面。这个时候限量销售的营销手段制造了更多话题和关注点，起到了很好的广告作用，而现在康师傅的面馆在北京已经开了将近20家，这样的噱头成为了“一锤子买卖”，失去了新鲜感，更加之很多消费者在尝试后大呼不值，现在虽然这一政策还保留着，但已基本失去意义。

　　记者发现，其实该店里的牛肉面品种还有很多，价位也涵盖了从20元以下到百元以上的多个档次。很多店员表示，该店最畅销的品类还是18元和20元的“大众面”，所谓“顶级面”引客、“大众面”赚钱的经营思路可能就是这个道理。但从经营角度上，记者了解到康师傅私房牛肉面已经开业的店面都是选在太古广场、龙德广场、新中关这样的中高端物业和消费集中区，以此判断，该店主要的目标客户也是中青年白领、新锐势力等中高端的消费群体。顶新国际集团餐饮事业群行销2部的朱慧表示，目前餐厅以此方式销售已经两年了，预约销量比较稳定，多为生日会和商务预定。专家表示，虽然这一消费群体的品质诉求大于价格诉求，但不意味着天价噱头就可以掩盖品质上的苍白。

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