连锁加盟创业：3笔钱、631比例、轴心

   你想创业吗？你以为准备好一笔创业资金，并透过连锁加盟体系，就能轻松创业吗？你知道创业后，会面临什么挑战吗？

    在经济部中小企业处担任创业咨询辅导的台湾连锁加盟促进协会秘书长李培芬，以及企业讲师协会秘书长桂世平，接受过不少有意创业者的询问，发觉有不少人是属于被迫失业后，欲寻求加盟体系，另创事业的第二春。此外，不满意现有的工作待遇、受不了老板的颐指气使，看到别人小本创业，成功当老板后，跃跃欲试者大有人在。

    创业金＋周转金

    但如果进一步了解他们在准备好第一笔创业金后，是否还留有周转金？抑或者，有家庭的创业者，是将全部的家当拿来创业，而忽略了应留下一些家用；此外，也有人是天真的创业者，李培芬表示，开咖啡厅是很多女子的梦想，但有人竟然天真地说：“不赚钱没关系，只要不赔钱即可。”她心里都会暗叫“我的天啊！”这些女子只想享受灯光美、气氛佳，而忽略了煮多少杯咖啡，准备多少简餐的同时，也要洗多少套杯盘、刀叉及小调匙，最后受不了苦，开没几个月，就关门大吉。

    李培芬最常问创业者的第一句话是：“你准备投入这行业多少年？”如果答案是：“10年！”她就会鼓励对方：“那你就去做吧！”她说，创业要成功，首先要有热情，如果只有3分钟热度，那还不如趁早打消念头。

    因为根据经济部中小企业处的统计，平均创业的寿命是9到13年，她平均抓10年；不过，决定创业者能不能撑到10年，还要看初期能否存活下来，因为根据美国SBA统计，独立创业3年后仍存活比例仅20％，但透过加盟连锁体系3年后，仍存活于市场比例就高达8~9成，这也是近年来加盟创业蓬勃发展的原因。

    3种连锁加盟体系

    不过，想藉由加盟连锁体系，移植别人成功的经验，而快速入行者，一定要先搞懂现行的加盟总部有哪些类型？李培芬表示，目前台湾有3种连锁加盟体系，第1种是供货型总部，主要在赚供货的材料费，因此，大都会降低加盟门坎，如免收或只收到5~10万元的加盟金或保证金；第2种是开店型总部，主要是赚know-how的钱、赚生产设备的差价，以及装潢费用的差价；第3种则是管理型总部，是前两者的综合体。

    她说，搞懂加盟总部的类型，才不会觉得受骗上当，以为加盟总部只爱收加盟金，事后一点都不辅导，或者是，各种食材的材料费收那么贵，死要钱；此外，创业的流程有哪些？如何做评估？中小企业提供一份流程图，有意创业者一定要仔细了解。

    她并建议创业者，最好能写一份“创业企划书”，除了可在创业贷款时发挥功效外，最主要是时时可以藉由检视自己做到什么程度，看看有没有需要再加强的部分。