女子保鲜馆教你如何加盟连锁经营

近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。尤其是冲动型的女性创业者，更是应谨慎选择，以防止被不良厂家给“忽悠”了。

目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。

成功创业的江苏××加盟商周小姐告诉笔者，在开始选择做女性密语的“女子保鲜馆”的时候，他一度很苦恼，“我们做的是女性私密保养，而这个行业是比较新的”。在经过大量的考察之后，她选择了女性密语。对于为什么要选择这个品牌，她说：“首先我是对这个行业比较感兴趣的，我之前是在美容院里工作，虽然不太一样，但也知道现在美容院里利润最高的也就是私密保养的护理项目，但其他的品牌在这块做的不全，女性密语是第一家比较系统化地做女性私密保养的，还有一个就是公司的政策不错，前期有很多扶持，包括培训、产品退换货、甚至是员工前期的工资也由公司来发放，另外就是成功的案例也比较多。”

周小姐的例子说明，当连锁品牌类似的时候，加盟商除了看好公司产品的质量、项目特色等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在加盟初期，培训工作是否到位，毕竟是创业，公司在这方面的成功经验分享是必不可少的。

如今，周小姐的店面已有了可观的盈利，由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制，她的“女子保鲜馆”很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是：

1、首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。

2、现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。

3、注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。

4、不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。

除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。

1、公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

2、公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。

3、公司老板的信用度。

4、公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。

5、公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

7、看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。

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